Как понять, сколько на самом деле стоит ваш продукт? Начните думать как ваши клиенты и позвольте им привести вас к более высокой прибыли. Вот несколько советов по правильному ценообразованию.
Формирование ценовой политики — одна из главных сложностей разработки нового продукта. Когда речь идет о бизнес-концепциях, предприниматели, как правило, начинают анализировать, как работают известные компании, а затем повторяют их решения.
Поэтому, когда дело доходит до ценообразования, одна из самых распространенных ошибок, которые совершают стартапы, — это установка первоначальной цены на основе цен конкурентов.
Большинство стартапов, запускающих продукты, занижают цены примерно на 10−50%. Обычно это проигрышная стратегия, поскольку она подрывает уникальную ценность продукта. Вы не продаете программное обеспечение, виджеты или услуги, вы продаете ценность.
Вам знаком внутренний голос, который говорит: «Это просто то, что я создал, это не может столько стоить»? Не забывайте, что каждая миллиардная компания начинала с чьей-то глупой идеи.
Когда дело доходит до ценообразования, то, что вы думаете, не имеет значения. Важно то, что говорит рынок. Позвольте платежеспособным клиентам удивить вас, когда они купят продукт по цене, которую вы посчитали завышенной.
Бизнесу нужна высокая маржа, чтобы защитить себя от ценовых войн. Но многие начинающие предприниматели используют бизнес-модель, состоящую из одного предложения: подорвать конкуренцию. Но ваши конкуренты существуют на рынке дольше, у них, вероятно, больше ресурсов, и они могут выбить вас из седла так, что ваш бизнес рухнет.
Помните, что, как только вы выиграете одну ценовую войну, придут новые выскочки, желающие подорвать ваш недавно выстоявший бизнес.
Наконец, более высокая маржа позволяет использовать самые разные возможности для дисконтирования. Но делайте это с осторожностью. Владелец одной бейсбольной команды дал отличный совет на эту тему. Он готов сделать скидку на все, кроме цены самого билета, потому что, сделав это, он обесценит продукт.
Это отличная идея — спросить существующих и потенциальных клиентов, сколько они готовы заплатить за продукт. Единственная проблема здесь в том, что они так же, как вы, занизят цену. Даже если человек готов заплатить две тысячи, он назовет одну тысячу.
Лучше спросить о ценности. Вопрос может быть «Как бы вы измерили ценность, которую получаете от продукта?» Варианты ответов:
Теперь, когда вы спрашиваете о ценности, ваши ожидания должны быть противоположны тем, когда вы спрашиваете о цене. Клиенты склонны избегать конфронтации и не любят признавать ошибки. Это означает, что они обычно отвечают лучше, чем на самом деле думают. Таким образом, большинство клиентов, скорее всего, ответят: «Больше, чем цена».
Источник: https://ru.ihodl.com/
С ростом цен все больше россиян интересуются биткоином. Но всемирное увлечение этим криптоактивом также привело…
В наше время криптовалюты стали неотъемлемой частью мировой экономики и финансов. Они предоставляют уникальные возможности…
Виталий Бутерин, основатель Ethereum, имеет тесные связи с Wanxiang Group, китайской компанией, зависящей от правительства…
Обмен юсдт (Tether TRC20 USDT) на российские рубли (RUB) на карты РФ - это процесс…
Каждый посетитель интернет-казино жаждет получить крупный выигрыш с наименьшими рисками. Для такой игры лучше всего…
Появление криптовалюты произвело революцию в цифровых активах, позволив частным лицам безопасно и легко обмениваться ценностями…
Bitcoin и другая криптовалюта всегда вызывала противоречивые мнения у разных участников финансового сектора. Не исключением…
Рынок финансовых услуг России стабильно развивается. Каждый день компании предлагают новые программы финансирования для потенциальных…
Кэш-память является одним из ключевых компонентов процессора, который играет важную роль в оптимизации производительности ноутбука…
Для того чтобы стать успешным и востребованным риэлтором, нужно хорошо разбираться в объектах недвижимости и…
По данным Организации Объединенных Наций, пандемия и связанная с ней нестабильная экономика приводят к росту…
В последнее время банки активно предлагают различные программы финансирования граждан. Одним из удобных и технологичных…
Доверенный торговый счет – это соглашение между трейдером и инвестором, в результате которого трейдер торгует…
Рейтинг лучших ботов для торговли криптовалютой на бирже может меняться со временем и зависит от…
Криптовалюты уже давно стали отличным вариантом заработка. Волатильность рынка позволяет получать хороший доход. Поэтому трейдеры…
В наше время деньги нужны всем и всегда. Но иногда бывают ситуации, когда они нужны…
Aptos - это блокчейн L1, который стремится стать самым безопасным и масштабируемым блокчейном в истории.…
Ethereum является одной из самых перспективных криптовалют и в ближайшем будущем может отнять трон у…
Дефи криптовалюта - это новый вид валюты, которая появилась на рынке в последние годы. Она…
Ноутбуки 2-в-1, также известные как конвертируемые ноутбуки — эти устройства давно стали отдельным сегментом в…
Найбільша криптовалютна біржа Європи з українським корінням — WhiteBIT — створила спеціальні умови для залучення…