Онлайн-брокеры развязали гонку вооружения в борьбе за клиента

Американские горки на фондовом рынке и нестабильность вызвали интерес миллионов людей во всем мире и значительно повысили интерес к торговле и инвестированию. Для онлайн-брокеров это не только возможность привлечь растущее число инвесторов, но и острая необходимость отстроиться от конкурентов, уверен Питер Плестер, глава отдела FX Prime Brokerage в Saxo Bank.

Растет число инвесторов, которые теперь с большей вероятностью будут покупать и удерживать активы, чтобы получить долгосрочную прибыль. Этот растущий спрос со стороны людей, которые раньше использовали бы традиционных брокеров или управляющих фондами, вынуждает онлайн-компании адаптироваться и расширять свое предложение за счет использования новых классов активов.

Доступ к рынку становится проще

Исторически сложилось так, что этим игрокам было трудно заработать на быстром доступе к ликвидным инструментам. Торговать ликвидными продуктами, такими как акции, сложнее, чем валютами или CFD.  Нужно решать вопросы, связанные с владением активами, правами собственности и дивидендами — многим брокерам не приходилось иметь дело с подобными вещами.

Теперь сложная инфраструктура и технологии сделали возможным легкий доступ на рынок, позволяя брокерам быстро и без проблем встраивать новые функции и классы активов. Брокерам нужны технологии, ликвидность и ноу-хау для получения доступа к новым рынкам и новым пользоватеьским сегментам.

Однако дать клиентам доступ к новому рынку – это еще не все. Вместо того, чтобы создавать новый класс активов самостоятельно, можно улучшить подключение, сфокусироваться на рыночных событиях и ликвидности. Это стало возможным благодаря API, которые дают больше гибкости и позволяют компаниям зарабатывать на ожидаемых рыночных событиях, таких как новые IPO. Возьмем, к примеру, недавнее и долгожданное IPO Wise, которое получило статус крупнейшего среди технических компаний на лондонской бирже. Перед размещением многие клиенты брокеров хотели получить доступ к этой потенциально прибыльной возможности.

Фокус на долгосрочных перспективах

Для онлайн-брокеров добавление новых продуктов — сложный процесс. Нужно ориентироваться на долгосрочные цели, а не на очередные рыночные хиты-однодневки. Диверсификация имеет долгосрочные преимущества, например, создание услуги по управлению активов позволяет перекрестно продавать другие услуги и классы активов новым инвесторам и, в конечном итоге, выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, резюмировал эксперт.

Источник: ru.forexmagnates.com